中秋大战再创新高，稻花香2023营销年赢得首战-b—sports必一

稻穗黄、高粱红、秋酿醇……丰收的画卷惊艳了秋天。

10月8日，国庆节后上班首日，稻花香酒业也迎来一年一度的中秋大战丰收季，8至9月公司销售回款超计划任务，再创新高，为稻花香决胜年度目标奠定了坚实基础。

战略领航 打赢年度关键战役

“中秋大战，是2023营销年度的第一场大战，也是决胜全年任务的关键战役。”稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云在8月初召开的中秋大战动员大会上指出。

中秋历来被视为白酒销售的黄金节庆，成为各大酒企抢滩的重要节点。自动员大会召开以来，稻花香全体营销将士领命出征，竞争拼抢，鏖战2个月，用奋斗书写荣耀，以行动践行担当，全力以赴决胜中秋。

深入实施“燎原”战略、“131”战略，稳步推进大区域发展、大客户培育、大团购运营、大开发招商“四大计划”，全面培育发展馫动能。根据总体战略部署，稻花香酒业各市场盯紧目标，靶向发力，拓展市场、做强区域、精耕渠道、夯实终端，由此奠定了中秋大捷的基石。

此次中秋大战，稻花香全国市场确保任务和力争任务完成率显著提升，“131”产品销售增势强劲，活力家族抢占中高端市场份额，珍品一号大单品畅销全国，馫香系列产品销售也稳步上量。

竞争拼抢 形成全国一盘棋

面对一年一度的中秋攻坚战，今年稻花香酒业湖北大区、省外南区、省外北区、馫香事业部同频共振，全盘谋划，创新策略，自我加压，抓核心、找增量、提效益，再创营销新战绩。

作为根据地和战略区域，稻花香湖北大区发挥热血尖兵作用，全面推进“两大战略”和“四大计划”，以活力家族为拳头产品，深挖武汉市场潜能，突出黄冈、孝感、宜昌市场先锋作用，激发十堰、襄阳、荆州市场新动能，促进全省多点开花，全力打造稻花香全国市场高质量发展先行区。

省外南区加快产品提档升级步伐，以“大江西、大广东”为战略核心，实现政策精准投入，赋能大客户发展；以福建、湖南、浙江、安徽、重庆为战略支点，结合地域特点和消费特性，完善市场调整，优化产品结构，发挥样板引领，带动点线面，扩大基本盘，跑出市场发展加速度。

省外北区革新管理组织，将三大重点市场河南、河北、山东化零为整，采用“1 n”组织架构，实行“分公司 片区”管理模式，充分激发团队活力；以中秋大战为契机，大力推广“131”产品，市场提档升级成效明显，“131”产品提货量显著增加；持续推进大招商计划，为省外北区发展增添了新动能。

馫香事业部全面开展省内招商，拓宽思维、创新模式，聚焦重点客户、优质客户、团购渠道客户，加快馫香型白酒省内市场布局；重点市场实行一地一策，营造良好氛围，鼓舞客商信心，拓宽团购渠道，提高市场动销，挖掘市场增量，顺利完成确保任务，持续培育市场发展馫动能。

继往开来 双百亿决战正酣

今年是稻花香“十四五”规划关键之年，也是白酒主业“双百亿”战略推进之年。

蔡开云表示，当前行业发展进入新周期，经济形势、政策环境、市场竞争、疫情防控等多种机遇和挑战叠加，此次稻花香中秋回款再创新高，不仅为实现全年任务打下良好基础，进一步提振了稻花香奋进“十四五”、决战“双百亿”的决心和信心，也向社会展示了稻花香高质量发展的蓬勃态势和强劲动能。

今年7月份全国经销商会师红安，稻花香正式开启2023营销年。进入8月份以来，围绕中秋大战，稻花香全员聚力，各市场拼抢实干，订货品鉴全国开展，金网铺市夯基垒土，旅游活动如火如荼，活力代言热潮涌动，感恩版美酒火爆宴席，生产供应迅速响应，科技赋能提质增效……一系列组合拳，让稻花香在中秋大战中赢得主动，也为稻花香打造百亿大市场积蓄力量、增添后劲。

与此同时，稻花香大干快上，加速推进省重点项目，高标准、高质量、高效率建设万吨馫香型白酒智能化酿造基地，斥资22.3亿元打造集白酒生产酿造、科普展示、文化体验、工业旅游于一体的智慧工厂。

布局酿酒粮基地，在枝江百里洲建设的红高粱种植基地已于9月底实现大丰收，切实从源头保障供应质量；“酒旅融合”项目也在规划布局中，稻花香百亿产业链建设正稳步推进。

“一张蓝图绘到底，赓续奋斗向未来。稻花香既要立足当前，又要谋划长远，抢抓机遇，以更大格局、更高站位、更优举措、更好质量的发展，打造实力稻花香、活力稻花香、魅力稻花香，为行业发展、社会经济建设做出更大贡献。”谈到未来发展，蔡开云眼神坚定、信心满满。

采访：张   丽 
责编：黄梦诗
审核：袁   林